ADINSKY. / KARTA PRACY12 pytań przed zwiększeniem budżetu reklamowego
Zapisz odpowiedź, dane do sprawdzenia lub najbliższy krok. „Nie wiem” też jest dobrą odpowiedzią — wskazuje, co warto zweryfikować.
Firma / projekt: .......................................... Data: ........................
01. Czy znamy realną marżę kontrybucyjną produktów i kategorii?
02. Czy wiemy, które zamówienia są nowymi klientami, a które powrotami?
03. Czy pomiar konwersji i wartości zakupów jest wiarygodny?
04. Czy atrybucja nie przypisuje tej samej sprzedaży kilku kanałom?
ADINSKY. / KARTA PRACY12 pytań przed zwiększeniem budżetu reklamowego
Zapisz odpowiedź, dane do sprawdzenia lub najbliższy krok. „Nie wiem” też jest dobrą odpowiedzią — wskazuje, co warto zweryfikować.
Firma / projekt: .......................................... Data: ........................
05. Czy oceniamy wyniki po zysku, a nie tylko po ROAS?
06. Czy znamy ograniczenia operacyjne: zapasy, obsługa, dostawa?
07. Czy kampanie mają wystarczająco dużo jakościowych danych do optymalizacji?
08. Czy rozumiemy, które segmenty klientów mają najwyższy potencjał LTV?
ADINSKY. / KARTA PRACY12 pytań przed zwiększeniem budżetu reklamowego
Zapisz odpowiedź, dane do sprawdzenia lub najbliższy krok. „Nie wiem” też jest dobrą odpowiedzią — wskazuje, co warto zweryfikować.
Firma / projekt: .......................................... Data: ........................
09. Czy strona produktu i proces zakupowy nie blokują konwersji?
10. Czy mamy hipotezę, dlaczego dodatkowy budżet miałby przynieść inkrementalną sprzedaż?
11. Czy ustaliliśmy próg rentowności i warunki zatrzymania testu?
12. Czy wiemy, jak i kiedy ocenimy wynik po zwiększeniu budżetu?